Isplati li se oglašavanje na internetu?
Ako neko marketinško područje anulira jednu od najpopularnijih izjava u povijesti marketinga onda je to digitalni marketing. Naime, još u 19. st. John Wanamaker je izjavio:
“Polovicu svog potrošenog marketinškog budžeta spiskam, problem je jedino što ne znam koju polovicu.”
Uistinu, oglašavanje na internetu je donijelo revoluciju u cjelokupni marketinški mix. Bez obzira jesu li oglašivači donedavno bili orijentirani isključivo na offline, taktike i prednosti digitalnog marketinga prisilile su sve strane da prionu oglašavanju na internetu. Značajke digitalnog marketinga kao što su njegova mjerljivost, precizno targetiranje, fleksibilnost, niski troškovi i doseg široke publike sigurno potiču na pozitivan odgovor isplati li se oglašavanje na internetu.
Na kraju krajeva, prema izvještajima, 95% prihoda koje Google ostvaruje dolazi od online oglašavanja. Jednostavno, Google gotovo sav svoj prihod ostvaruje “iznajmljujući” svoje kanale oglašavanja kao što je Google AdWords, YouTube marketing i dr. Tako visok postotak mora nešto značiti!
No, ostavimo Google na kratko po strani i pogledajmo globalne statistike online marketinških budžeta. Promatrajući globalnu sliku, istraživanja pokazuju da će očekivana potrošnja na digitalno oglašavanje u SAD-u porasti za 15,9% ove godine. To je iznimno značaj porast te zasigurno odražava i trendove na našem području.
Kako bi još detaljnije odgovorili na pitanje isplati li se oglašavanje na internetu, pogledajmo 5 glavnih razloga zašto mislimo da je upravo ovaj marketinški oblik conditio sine qua non cjelokupnog marketinškog miksa.
1) Uvid u podatke
Metrike i analitika dostupna kroz internet oglašavanje omogućuje fantastičan uvid u podatke koji pomažu u donošenju poslovnih odluka. Preko analitičkih alata za internet oglašavanje kao što je Google Analytics može se vidjeti gotovo sve - npr. koji oglasi su donijeli najviše leadova, koji su kanali oglašavanja optimalni, gdje se nalazi publika i koji su njihovi interesi… Štoviše, količina podataka koja je dostupna kroz digitalno oglašavanje predstavlja i problem za marketere - oni jednostavno imaju toliko podataka da ne znaju što s njima i kako ih obraditi. Ovo područje predstavlja jedan od najvećih izazova u digitalnoj budućnosti.
2) Precizno targetiranje
Poznavanje profila idealnog kupca je pretpostavka svake uspješne marketinške strategije, bez obzira radi li se o online ili offline oglašavanju. Znate li njegove demografske karakteristike, koji su njegovi hobiji, kako se ponaša na internetu? Online oglašavanje daje upravo prema ovim karakteristikama mogućnost targetinga i retargetinga idealnih kupaca u svim fazama njihovog customer journeya. Upravo će retargeting koji prikazuje oglase temeljem prijašnjeg angažmana pomoći prilikom identificiranja idealnog kupca. Nakon što ga se upozna, lako ga se i cilja kroz brojne alate koje pružaju lideri digitalnog oglašavanja kao što su Facebook i Google. Upravo zbog ove mogućnosti moguće je dostaviti pravi oglas u pravo vrijeme na pravom mjestu što ekstremno smanjuje troškove oglašavanja i povećava stope konverzije.
3) Brand awareness
Internet oglašavanje je idealan kanal za privlačenje prometa na web stranicu te izgradnju svijesti o brendu. Upravo zbog preciznog i učinkovitog targetiranja publike moguće je doseći one korisnike koji imaju najveću vjerojatnost za angažman s brendom te za krajnju profitabilnu akciju. Taktike internet oglašavanja omogućuju povezivanje brendova s publikom, stvaranje dugoročnog i lojalnog odnosa te uspostavljanje emotivne veze. Ovo sve poboljšava svijest kupaca o brendu zbog čega će korisnici opetovano koristiti njegove proizvode i usluge.
4) Niski troškovi
Kanali digitalnog marketinga su iznimno troškovno učinkoviti za marketere. Zbog logike oglašavanja na kanalima kao što je Google AdWords i Facebook marketing, s budžetima se iznimno lako upravlja te ih se kontrolira tako da se nikada ne potroši više nego što se i namjerava. Budžeti se također lako prilagođavaju, smanjuju i povećavaju preko odabira količine oglasa, lokacije, učinka i potražnje. Osim što su budžeti za online oglašavanje iznimno transparentni zbog jasne i dostupne analitike, digitalni marketing je puno jeftiniji od tradicionalnih marketinških kanala kao što su radio, TV ili print materijali.
5) Široki reach i potencijal za angažman
U Hrvatskoj je gotovo 2 milijuna aktivnih Facebook korisnika, dok taj broj u svijetu doseže 1,8 milijardi. To je iznimno velika potencijalna publika. Danas korisnici sve manje gledaju TV, a sve više remena provode na računalima slušajući glazbu, gledaju videe i čitajući online vijesti. U kontekstu reacha, mogućnosti online kampanja su praktički neograničene - moguće je imati oglase aktivne 24 sata svaki dan.
Kada se i dosegne željeni broj korisnika, njihov je angažman jasno vidljiv. S online oglašavanjem moguće je jasno vidjeti točnu razinu korisničkog engagementa te gdje žive i kako se ponašaju upravo oni korisnici koji se najviše angažiraju oko sadržaja poduzeća ili brenda.
“Polovicu svog potrošenog marketinškog budžeta spiskam, problem je jedino što ne znam koju polovicu.”
Uistinu, oglašavanje na internetu je donijelo revoluciju u cjelokupni marketinški mix. Bez obzira jesu li oglašivači donedavno bili orijentirani isključivo na offline, taktike i prednosti digitalnog marketinga prisilile su sve strane da prionu oglašavanju na internetu. Značajke digitalnog marketinga kao što su njegova mjerljivost, precizno targetiranje, fleksibilnost, niski troškovi i doseg široke publike sigurno potiču na pozitivan odgovor isplati li se oglašavanje na internetu.
Na kraju krajeva, prema izvještajima, 95% prihoda koje Google ostvaruje dolazi od online oglašavanja. Jednostavno, Google gotovo sav svoj prihod ostvaruje “iznajmljujući” svoje kanale oglašavanja kao što je Google AdWords, YouTube marketing i dr. Tako visok postotak mora nešto značiti!
No, ostavimo Google na kratko po strani i pogledajmo globalne statistike online marketinških budžeta. Promatrajući globalnu sliku, istraživanja pokazuju da će očekivana potrošnja na digitalno oglašavanje u SAD-u porasti za 15,9% ove godine. To je iznimno značaj porast te zasigurno odražava i trendove na našem području.
Kako bi još detaljnije odgovorili na pitanje isplati li se oglašavanje na internetu, pogledajmo 5 glavnih razloga zašto mislimo da je upravo ovaj marketinški oblik conditio sine qua non cjelokupnog marketinškog miksa.
5 RAZLOGA KOJI ODGOVARAJU NA PITANJE ISPLATI LI SE OGLAŠAVANJE NA INTERNETU
1) Uvid u podatke
Metrike i analitika dostupna kroz internet oglašavanje omogućuje fantastičan uvid u podatke koji pomažu u donošenju poslovnih odluka. Preko analitičkih alata za internet oglašavanje kao što je Google Analytics može se vidjeti gotovo sve - npr. koji oglasi su donijeli najviše leadova, koji su kanali oglašavanja optimalni, gdje se nalazi publika i koji su njihovi interesi… Štoviše, količina podataka koja je dostupna kroz digitalno oglašavanje predstavlja i problem za marketere - oni jednostavno imaju toliko podataka da ne znaju što s njima i kako ih obraditi. Ovo područje predstavlja jedan od najvećih izazova u digitalnoj budućnosti.
2) Precizno targetiranje
Poznavanje profila idealnog kupca je pretpostavka svake uspješne marketinške strategije, bez obzira radi li se o online ili offline oglašavanju. Znate li njegove demografske karakteristike, koji su njegovi hobiji, kako se ponaša na internetu? Online oglašavanje daje upravo prema ovim karakteristikama mogućnost targetinga i retargetinga idealnih kupaca u svim fazama njihovog customer journeya. Upravo će retargeting koji prikazuje oglase temeljem prijašnjeg angažmana pomoći prilikom identificiranja idealnog kupca. Nakon što ga se upozna, lako ga se i cilja kroz brojne alate koje pružaju lideri digitalnog oglašavanja kao što su Facebook i Google. Upravo zbog ove mogućnosti moguće je dostaviti pravi oglas u pravo vrijeme na pravom mjestu što ekstremno smanjuje troškove oglašavanja i povećava stope konverzije.
3) Brand awareness
Internet oglašavanje je idealan kanal za privlačenje prometa na web stranicu te izgradnju svijesti o brendu. Upravo zbog preciznog i učinkovitog targetiranja publike moguće je doseći one korisnike koji imaju najveću vjerojatnost za angažman s brendom te za krajnju profitabilnu akciju. Taktike internet oglašavanja omogućuju povezivanje brendova s publikom, stvaranje dugoročnog i lojalnog odnosa te uspostavljanje emotivne veze. Ovo sve poboljšava svijest kupaca o brendu zbog čega će korisnici opetovano koristiti njegove proizvode i usluge.
4) Niski troškovi
Kanali digitalnog marketinga su iznimno troškovno učinkoviti za marketere. Zbog logike oglašavanja na kanalima kao što je Google AdWords i Facebook marketing, s budžetima se iznimno lako upravlja te ih se kontrolira tako da se nikada ne potroši više nego što se i namjerava. Budžeti se također lako prilagođavaju, smanjuju i povećavaju preko odabira količine oglasa, lokacije, učinka i potražnje. Osim što su budžeti za online oglašavanje iznimno transparentni zbog jasne i dostupne analitike, digitalni marketing je puno jeftiniji od tradicionalnih marketinških kanala kao što su radio, TV ili print materijali.
5) Široki reach i potencijal za angažman
U Hrvatskoj je gotovo 2 milijuna aktivnih Facebook korisnika, dok taj broj u svijetu doseže 1,8 milijardi. To je iznimno velika potencijalna publika. Danas korisnici sve manje gledaju TV, a sve više remena provode na računalima slušajući glazbu, gledaju videe i čitajući online vijesti. U kontekstu reacha, mogućnosti online kampanja su praktički neograničene - moguće je imati oglase aktivne 24 sata svaki dan.
Kada se i dosegne željeni broj korisnika, njihov je angažman jasno vidljiv. S online oglašavanjem moguće je jasno vidjeti točnu razinu korisničkog engagementa te gdje žive i kako se ponašaju upravo oni korisnici koji se najviše angažiraju oko sadržaja poduzeća ili brenda.
Standard članstvo Arbona Cluba je besplatno. Prijavite se za dodatan sadržaja o digitalnom marketingu.
Niste registrirani? Popunite podatke za prijavu u Standard članstvo Arbona Cluba.
Zahvaljujemo na prijavi i registraciji.
Sada ste član Standard Arbona cluba.
Uživajte u našem sadržaju te nas za dodatna pitanja kontaktirajte.
Kontakt podatke pronađite u podnožju naše stranice.
